互聯網的發展，讓越來越多的企業看到內容營銷與互聯網結合所帶來的巨大流量，企業開始越來越重視在互聯網營銷過程中內容營銷的作用。企業內容營銷做得好，不僅能夠為企業帶來大量的用戶流量，還能為企業進一步打開市場。

做過內容營銷的人都知道，想要做好內容營銷并不是一件容易的事情，如何做好內容營銷呢？

01讓品牌人格化

品牌人格化就是讓品牌像人一樣，有脾氣，有個性，有氣場，甚至像人建立自己圈子一樣的用這些人格化特點去吸引能夠有共鳴的用戶，讓品牌與用戶“心心相惜”。

02普通人的故事更容易產生共鳴

絕大多數用戶其實都是普通人，所以相比那些非普通人的故事，真實、自然而又有感情的樸實故事，會更能夠打動用戶。企業運用普通人的角度去講述普通的故事，能夠輕而易舉的讓企業的目標用戶產生情感共鳴。

03洞察社會情感，留下走心的種子

大眾點評營銷案例

大眾點評在2015年2月所做的一個很成功的一個移動端營銷案例就是在講人與人之間的“聚”。相聚的聚，所以他問你有多久沒有和你的朋友、親人相聚了。

通過感性的文案，高質量的視覺展示，讓用戶在文案的帶動下，不自覺的帶著感性的思維去體會整個營銷廣告，給用戶留下舒適、走心的體驗。

04打造內容性產品，形成自營銷

什么叫做內容性產品呢？

1.它賦予了目標用戶一種身份的標簽

2.讓歸屬感跟共鳴提早發生在品牌選購的階段

3.強化產品跟用戶之間的故事。

文藝青年版手機堅果

錘子手機發布的文藝青年版手機堅果，號稱只有18%的人會喜歡。

這款手機在上市之前，錘子團隊對一些文藝青年做了一些調研，找出文藝青年群體喜歡的顏色。甚至他們在產品的外殼上面做足了文章，通過了對手機外殼的一些描述，彰顯了文藝青年最向往，最想對外界表達的特質，他們操作的非常有社群感。通過一部手機來打造內容性的產品，讓文藝青年聚攏在一起，不斷地給自己的標簽強化，形成自營銷。

05用數據詮釋更易引發用戶思考

可視化的數據不僅有助于企業歸納總結消費觀點或者消費者的洞察，比如說像大家所熟知的霧霾話題、全球變暖的營銷，還有助于用戶去理解和關心更為復雜的話題，從而激發用戶分享的欲望。

06結合獵奇心理和體驗成長

滴滴的內容營銷案例

這個探討北、上、廣、深四大城市吸血加班樓的案例，大家都很好奇、很八卦，到底哪一些大樓的吸血程度最高？這個話題實際上非常鮮活有趣，它也結合了用戶的好奇心跟體驗來做更有趣的內容營銷。

07高質量內容引發用戶不間斷互動

凱迪拉克營銷案例

凱迪拉克大概從2010年開始就圍繞著66號公路進行傳播與營銷，一方面講述66號公路所代表的美國精神，比如說自由奔放、勇敢、冒險。另外一方面它則通過試駕，或者是類似公路電影的故事，來加深用戶的印象，并且凝聚車主的這種向心力。

2014年和2015年它開通了微信平臺進行互動，比如說它會問網友哪一條路才是你心目中最具代表性的66號公路，或者是說比對中國的哪一條公路，它能夠像是66號公路一樣具有代表的意義。

不斷地通過經典故事，去創造出富有感染力的一個小故事，一些用戶的故事，這樣能夠讓用戶得以記住，并且愿意創作跟分享。

08借勢熱點話題進行營銷

說起借勢營銷，杜蕾斯應該是這個領域的大佬了，通過蹭熱點話題，創造出有趣的內容，再借助熱點話題熱度，進行大量曝光，調動用戶好奇心和注意力。

09撕逼找存在感

說起撕逼找存在感，每年的淘寶、天貓等電商節日，應該算是比較大型的撕逼打擂現場了。這種撕逼形式并不是沒有任何價值的，它除了能夠打擊競爭對手外，還能夠讓自己的品牌露一露臉，找一下存在感。

10娛樂性科普帶了大規模傳播

比如說飛碟說一分鐘看視頻，這個系列會把很晦澀的議題在一分鐘時間內講得很清楚。比如說像中國的房地產政策，中國電視機發展史等等，甚至它還有一些社會性的話題，都能夠用一分鐘視頻的形式，讓大家更好的理解，形成更廣泛的傳播。

11半個性化模板讓用戶自由創作

品牌設計半個性化的模板，讓用戶可以在原有的基礎上進行再創作，形成新的內容傳播風潮。用戶的參與能夠再創造出內容流，讓用戶通過半個性化模板認識品牌。

12抓住正風靡的小眾文化

年輕人已經成為現在社會的主要消費力量，越來越多的品牌在進行內容營銷的時候，開始往年輕一代的用戶愛好方向走，類似于喪文化、二次元文化、嘻哈文化等等。抓住小眾文化，讓品牌直擊目標用戶。

13價值觀碰撞，內容營銷的新機遇

別克君越內容營銷

別克君越選擇和奇葩說合作，把內容營銷推到了另一個高度，一個因為不走尋常路的選秀節目，通過對于一些爭議性主題的演講、辯論，結合了一些自嘲、自娛、自嗨的形式，以話題，音樂，口號等載體，讓贊助的品牌價值觀被重新塑造，變得更加貼合年輕人。

青年一代的成長，也代表著文化底線和價值觀的不斷刷新，帶有青年文化和價值觀碰撞的娛樂內容，是品牌在內容營銷上的新機遇。

14結合多種媒體，強化IP概念

比如杜蕾斯從早期的微博、微信推廣，到近期利用了內容直播平臺嗶哩嗶哩，當用戶最終創造的彈幕和視頻結合的時候，就讓杜蕾斯搖身一變，成為一個非常大的IP。

15善用傳統營銷觸點，增加用戶參與度

可口可樂的營銷案例

有一些接觸點我們非常的熟悉，傳統上并沒有被很好的發揮作用，但是現在我們可以通過對他們的改造，來做好內容營銷。比如說過去誰會想得到一個瓶子的瓶身跟瓶蓋有那么大的價值呢，但是可口可樂已經告訴你，從過去的內容瓶到后來的歌詞瓶，只要內容創新機制設計完善，它都能產生巨大的傳播價值。

16讓成熟的運營機制變成內容營銷的一種新嘗試

通過把成熟的運營機制作為內容營銷的一種手段，既能夠把產品的信息傳遞給永華，也能把商品的功能傳播出去，讓產品與內容營銷無縫結合，不斷與客戶進行互動。

17把內容融入購買流程中

把內容營銷融合到購買流程中，能夠讓用戶在進行購買時，增加用戶的體驗服務和再次感受產品的內涵，甚至對品牌產生情感變化，從而形成對于品牌的忠誠度和粘性，實現多次循環傳播和再次購買。

18口碑推廣結合公益互動

美國的一家公益組織通過組織吃飯上傳自拍的方式進行籌款拉攏了大批參與者。

19全民參與模式，讓用戶參與等于內容

過去我們發現很多企業在做公益活動的時候，都無法形成大規模大范圍的長期傳播，這是許多企業的痛點，而通過全民參與的方式，讓用戶參與變成營銷內容，能夠讓傳播范圍更大，讓傳播時效更持久。

支付寶的螞蟻森林

支付寶的螞蟻森林，就是通過全民參與的方式，在做營銷推廣，結合用戶使用支付寶支付、運動步數等等來反饋給用戶能量，能量可以pk、互動，在能量到達一定值時，可以選擇用能量購買一顆樹苗，由服務提供商在荒漠上進行種植的公益活動，把用戶參與變成內容營銷，實現高參與、傳播持久的目的。

20內容營銷和大數據結合，讓營銷更高大尚

當數字營銷的技術進步帶來了內容創意的突破，內容和技術的融合它必定會使得內容營銷更具有品質感和體驗感。比如說百度通過收集海內外網友關于尼泊爾古跡的照片復原加德滿都。這個案例也因為技術助力了內容營銷，并且呈現實效的一個最佳展現。

內容創意不再只是設計優美的文案，或者高質量的畫面，而在于能不能把用戶溝通的過程變成內容生產的過程，并通過內容創意的機制保證運行。這樣就可以使我們不斷地生產更好的內容，甚至不需要花大量的費用和精力就能自行地傳播和推廣出去。

海誠君認為內容營銷，才是未來企業之間PK的真正要素。內容營銷保障的是品牌能不能夠持續的和用戶溝通，持續的影響用戶。不管是做內容營銷或者是做數字營銷，這些都是大家希望看到的一個終極目標。