格力空調、娃娃純凈水、農夫山泉礦泉水、好想你紅棗……
當一個品牌發展成為一個品類的代表時,其影響力可想而知。但對于大眾品牌來說,尤其是一些中小企業品牌,在通往讓產品具有品牌力的路上,首先我們需要的搞定一件事,就是讓產品具有吸引力,也就是產品力。
通過一系列的傳播,比如廣告轟炸和口碑傳播,在消費者的心中形成影響力,累積到一定程度,產品才有品牌力。但反過來講,做了廣告,有了宣傳就一定有品牌力了嗎?答案當然是否定的,因為這個時候品牌所有的只是短時間的廣告效應帶來的產品力,銷量也都是廣告帶來的。
對于企業來說,這樣的玩法雖然效果明顯,但被玩死的也不在少數。比如早起的秦池酒,以及后來的銳澳雞尾酒、碧生源減肥茶等等,都是被廣告“玩死”的典型。
產品能保持長久不衰的最終落腳點,依舊是要將產品力、品牌力轉化為銷售力。那么,怎么做?
聚合各種優勢于一體
品牌的最終目的是讓消費者產生依賴感,當企業掌控好成本,有價格優勢后,再從傳播力和品牌力上提取差異化賣點,此時品牌的價值就會體現。
從經驗來說,作為一名消費者,我們決定購買一種產品,往往不是因為它的價格因素,而是因為它的品牌。比如我們會花1萬人民幣買個LV,因為覺得品牌帶來的價值值這個錢。但如果現在讓你花同樣的錢,去買一個淘寶貨,估計大多數人只會在心里默默地罵人。
所以當消費者因為品牌自身的價值,帶來滿足感時,我們就可以清楚地感知到品牌背后的力量。
事實上,一個產品從生產到上線銷售,把生產力轉化為品牌力,再到銷售力,中間需要經過一系列的定位、策劃活動。所以品牌力其實也不是單一的力量,而是一種聚合活動。
聚焦精準人群
要想把品牌力轉化為銷售力,其實也要針對精準的用戶。
就像一套護膚品,你賣給男人,他用了就真的會對自身產生多大影響?當然不會,但對于我們品牌來說,賣給男人只是算是偶然事件,因為不管怎樣,這套產品的真實使用者依舊會是他背后的女人,所以我們在給這套護膚品的品牌定調性的時候,依據的依舊是女人的需求。
品牌力主張讓品牌價值深入人心,其實歸根到底也是因為品牌的品類會為你“主動”吸引消費者,并轉化為消費力。
打造品牌尊崇感
這兩天,LV在中國降價的消息刷爆了各大平臺,但是與之而來的猜測也不斷出現:LV在中國的銷售量下跌,不得以只能降價?同樣出現這個問題的還有蘋果手機,一次降價帶來無數天的熱搜和猜測。
思考過背后的原因嗎,為什么LV和蘋果會帶來這樣的降價效應?
說穿了就是因為品牌力,看到一個LV包包在大力促銷,你絕對不會覺得它高大上,反而會覺得這個牌子現在沒有了尊崇感,覺得它變普通、沒格調了。
很多企業主以為做銷售賣的就是產品,對品牌的概念大概只剩貼牌包裝,但是看一下市場上做的好的,哪一個是只做貼牌包裝的?我們只見過做好品牌,讓人家代加工的,很少見到靠代加工做成名企的。
所以一個好的品牌讓人產生尊崇感,其帶來的銷售力,也是一種持久的銷售力。強大的品牌是從1到N的積累,也正是一個個強大的品牌,締造了一個個優質的企業。
在企業發展的道路上,品牌力是我們永遠也無法繞開的一個話題,尤其是產品嚴重同質化的今天,一個強大的品牌更是顯得尤為可貴,它才是讓我們成功開拓出市場的“絕對核心”。
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